Versión de HTML Básico
•
Planificación.
•
Sistemas
de
información
adecuados
•
Improvisación.
•
Estrategia
planificada
de
crecimiento
•
Crecimiento
desordenado:
morir de éxito
•
Agilidad y flexibilidad para
rectificar
•
No
prever
las
posibles
contingencias y las reacciones
de la competencia
•
No admitir los errores y
rectificar a tiempo
Fuente: Datos de la Investigación documental
Factores relacionados con la gestión de comercialización.
El éxito en toda empresa, va a estar dado en sus ventas, de tal forma que
se requiere del conocimiento del prospecto/cliente, de conocer a la
competencia, el mercado. Pero lo más importante tiene que ver con el
conocer la diferenciación del producto o servicio empresarial que se
exponga.
Tabla III. Factores relacionados con la gestión de comercialización
Éxito
Fracaso
•
Conocimiento del cliente y del
mercado
•
Experiencia en el sector
•
Mal entendimiento del cliente-
objetivo
•
Excesiva confianza en el
producto o la idea
•
Despreciar a la competencia
•
Ventajas competitivas: precio,
producto,
distribución,
especialización, otras …
•
Ser “Diferente
•
Desventajas
competitivas:
producto caro, inaccesible,
común …
•
Márgenes insuficientes
•
Marketing correcto
•
Fidelización de los clientes
•
Plan de marketing inadecuado
•
Publicidad ineficaz