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fabricados, de tal modo que el día para un trabajador puede costar entre $20.000 y
$40.000.
6.2.3 Prácticas en la comercialización y venta de los productos
Por lo que atañe a comercialización, las empresas venden sus artículos a
distintos departamentos, entre los que figuran Cundinamarca, Santander, Norte de
Santander, Meta, Guainía y Casanare. Así como otros municipios de Boyacá,
entre los que se encuentran: Raquirá, Sogamoso, Guayatá, Toca, Paipa,
Aquitania, Villa de Leyva, Duitama y Tunja, por mencionar solo algunos. Estos
negocios se realizan para las alcaldías de los pueblos, contratados en fiestas
patronales o representativas para las zonas, al igual que con particulares que
solicitan espectáculos pirotécnicos. Las relaciones establecidas con estos clientes
se realizan por llamadas telefónicas o personalmente, puesto que son conocidos
de antes o existe una recomendación que los acerque. Por ello, se considera
innecesaria la publicidad y solamente utilizan en algunas organizaciones las
tarjetas de presentación como material POP (Point of Purchase, material
destinado a promocionar una empresa).
En la definición de precios influyen varios factores, de acuerdo con la información
recolectada a través de la entrevista semiestructurada, entre los que se encuentra
el tipo de cliente, la distancia del sitio en el que se debe realizar la presentación,
los gastos en que se deba incurrir, pero sobre todo se toma en cuenta el
comportamiento de la competencia. En cuanto a este asunto, se destaca que a
pesar de la cooperación existente del sector en otros ámbitos, algunas de las
empresas se encargan de ofrecer el contrato de determinada presentación por un