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no se corren en los mercados nacionales y que para internacionalizarse no es
importante ser grande sino ser mejor (Canals, 1991).
La experimentación con el proceso de internacionalización se llevó a cabo por
medio de prueba y error, como lo señala Lugo (2007), ya que se experimentaron
varios fracasos para encontrar la forma adecuada de incursionar en el mercado
estadounidense. Se coincide también con León y Miranda (2003) en el sentido de
que fue necesario analizar las ventajas competitivas del producto en el plano
internacional. Además se buscó diversificar el riesgo por medio de la incursión en
mercados internacionales (Lugo, 2007).
Es muy importante cumplir con los requisitos del cliente además de requisitos
aduaneros y normas fitosanitarias para no transportar más que el mínimo
permitido de plaguicidas, no incurrir en multas o rechazo de la carga; de la calidad
del empaque depende el producto entregado ya que si la caja no es resistente
podría aplastar los limones; si no guarda el fresco necesario el limón podría
deteriorarse más rápido y no llegar en las condiciones requeridas.
Es posible proponer rutas de comercialización internacional para realizar
exportaciones, pues al estar apareciendo nuevos productores en Guasave,
Sinaloa, muchas personas tiene incertidumbre en que es lo que tienen que hacer o
como es que lo harán llegar a los posibles compradores en el extranjero, al
proponer rutas de transporte se pueden calcular los costos de envío, tiempo
estimado de llegada del producto, entre otras cosas.