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estrategiacomercial el esquema de ventas multinivel. Para entender cómo opera
este sistema, se presentan las siguientes definiciones (Thompson, 2005)
•
Marketing multinivel:
Se basan su sistema de comercialización en dos pilares fundamentales:
o
La venta directa: Consiste en ir directamente a los consumidores
para ofrecerles y venderles algún tipo de producto y/o servicio.
o
La creación de redes: Consiste en invitar a otras personas para que
participen como Distribuidores Independientes en la empresa de
multinivel en la que se está siendo asociado. Si la propuesta es
aceptada, pasan a formar parte de su red de trabajo (línea
descendente).
o
Características básicas
Relación laboral: Las empresas de multinivel no establecen
una relación "obrero - patronal" con el distribuidor
independiente; por lo cual, este último no es un empleado de
la empresa y no está obligado a cumplir horarios de trabajo, ni
a responder ante un "jefe".
Límites en los ingresos: Por lo general, no existe un "piso" o
un "techo" de ingresos. Esto significa que el límite de los
beneficios económicos se los pone el mismo Distribuidor
Independiente.
Inversiones: se puede iniciar un negocio con una mínima
inversión.