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Marketing multinivel:
El marketing multinivel, conocido como Network Marketing, marketing de
redes, marketing piramidal (MLM), mercadeo en red, es actualmente un
modelo de venta y distribución directa en el que las personas es asumida
como socias o vendedoras independientes para una empresa, de la cual
recibe comisiones, premios e incentivos en base a suslogros de la venta de
productos, pero que a su vez tiene la obligación de buscar nuevos
vendedores dentro del círculo de personas que conoce, como familia,
amigos, compañeros de trabajo, etc., quienes una vez que realicen sus
propias venas también sumarán resultados para los premios y
reconocimientos de quien los reclutó. De hecho, el modelo multinivel, está
pensado para invertir menos en publicidad masiva y trabajar más de forma
personalizada con el cliente, distribuyendo los incentivos en el mismo canal.
(García Sánchez, 2004).
Teniendo en cuenta las definiciones de marketing multinivel y de servicios,
podemos decir que el servicio que ofrece Herbalife a sus clientes es un plan de
negocio el cual se basa en ofrecer sus productos sus socios a un precio más bajo
los cuales ofrecerán un ingreso para así crecer financieramente.
Para Herbalife sirve el uso de esta estrategia de venta debido a que debe mostrar
directamente el producto, el testimonial y vivencias de los casos de éxito que se
han obtenido por parte de la persona que lo promueve y así de esta forma ganar
más clientes y cerrar más ventas.