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intención de conocer y profundizar enlos procesos y aspectos que inciden en el
crecimiento de los establecimientos de las cortinas verdes, en este sentido, nos
entramos en el análisis de los componentes de su estrategia mercadológica que
ha favorecido el fenómeno de su multiplicación y que los convertido en
organizaciones muy atractivas por sus características muy particulares.
En este sentido, la pertinencia y relevancia requeridas para efectuar esta
investigación, la cual, se encuentran basadas en un estudio de caso, se
concentran en el desarrollo de un análisis de los factores que en cierta manera
pueden incidir en el proceso de desarrollo de este tipo de organizaciones.Para la
realización del estudio fueronconsiderados como unidades de observación
losestablecimientos denominados “Club de nutrición” ubicados en diversas zonas
de la cuidad de Coatepec, Ver., Para tal efecto, se consideró como universo de
investigación un total de 70 clubes de nutrición, de acuerdo con información
proporcionada por el sistema Herbalife sede Coatepec. A partir de un tipo de
muestreo de juicio,se seleccionó una muestra de 15 establecimientos
pertenecientes a distribuidores independientes, centrando la investigación sobre
ciertos elementos que calificamos como más significativos y quehan contribuido al
éxito de estos clubes de nutrición.
En primer lugar, se destaca el vínculo de amistad que se establece entre el
distribuidor independiente y el cliente que asiste a dichos establecimientos,
reflejándose esto de manera directa y proporcional tanto al número de visitas
semanales como el tiempo de permanencia, situación que favorece para
proporcionar la información necesaria sobre losproductos que están consumiendo