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Esta teoría ha desarrollado la prueba de percepción temática (TAT por su
siglas en inglés), la cual sirve para medir los tres elementos de la teoría:
necesidades de logro, necesidades de poder y necesidades de afiliación. La
metodología TAT es una prueba proyectiva que evalúa tanto los motivos
conscientes como los inconscientes en las personas (Miner, 2011)
Como se dijo anteriormente, McClelland indica que existen tres necesidades
aprendidas (logro, afiliación y poder) que influyen en el individuo y su conducta en
relación con el ambiente que le rodea. Así, toda sociedad tiene una cultura o unos
rasgos que la caracterizan, y es allí donde se materializan las acciones indicadas.
Por último, las personas difieren en el grado en que presentan estas necesidades,
sin embargo, cabe anotar que todos los seres humanos las poseen en mayor o
menor medida.
Necesidad o motivación al logro: las personas con una alta motivación por el
logro, llamados también logradores, se diferencian de otros por su deseo de hacer
mejor las cosas, sienten el impulso de sobresalir y de alcanzar sus metas. Los
logradores sienten la necesidad de fijarse metas provocativas y de usar todo su
potencial, es decir, sus habilidades y aptitudes para alcanzarlas (Zapata et al.,
2007), así el logro por intermedio de sus propios esfuerzos y talento es la mayor
fuente de satisfacción.