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defensivas, estras estrategias a su vez se subdividen en subestrategias y cada
una presenta su objetivo a satisfacer que se explican en el siguiente cuadro (Ver
figura 6)
Figura 6. Estrategias de crecimiento empresarial para la pequeña y mediana
empresa
Estrategias
Nombre de la
estrategia
Objetivo a satisfacer
Estrategias
Penetración de
mercado
Vender más de los mismos productos a
los clientes actuales.
Intensivas
Desarrollo de
nuevos mercados.
Vender más de los mismos productos a
nuevos mercados.
Desarrollo de
nuevos productos.
Vender nuevos productos a los
mercados que ya se tienen.
Desarrollo de
productos y
mercados.
Vender nuevos productos a nuevos
clientes.
Integración hacia
adelante
Asegurar canales de distribución.
Estrategias de
Integración hacia
atrás
Asegurar la calidad y disponibilidad de
los proveedores.
Integración
Integración
horizontal
Captar una mayor porción del mercado
adquiriendo a los competidores.
Estrategias de
diversificación
Diversificación
relacionada.
Aprovechar los recursos y capacidades
de la empresa para incrementar los
negocios existentes. Aprovechar las
sinergias.
Diversificación no
relacionada.
Diversificar el riesgo financiero de la
empresa.
Joint venture
Compartir los riesgos del negocio.
Estrategias
Downsizing
Reducir los costos operativos de la
empresa.
Defensivas
Desinversión
Reducir el tamaño de la empresa y el
volumen de sus operaciones.
Liquidación
Cerrar la empresa.
Fuente: Elaboración propia con información Weinberger (2009).