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piensa una persona. Utilizó el test de apercepción temática, para captar muestras
de pensamiento que posteriormente se estudiaron y se agruparon según los
intereses o temas manifestados en los relatos de quienes resolvieron el test
mencionado. El resultado de esta prueba mostró que las respuestas sobre los
motivos humanos se podían clasificar en tres categorías: la necesidad de
afiliación, la necesidad de poder y la necesidad de logro.
Afirmó que la mayoría de las personas poseen este tipo de motivos en su mente,
pero con distinto grado de esfuerzo. Así, una misma persona puede presentar una
marcada necesidad de afiliación, baja de logro y moderada de poder; de tal
manera que le interesaría pensar más sobre la amistad, haciendo a un lado el
trabajo o aceptando controlar a los demás. Su desempeño en el trabajo será
diferente del que tenga una elevada motivación de logro y bajas motivaciones de
afiliación y poder.
A continuación se exponen los modelos de motivos encontrados por Mc Clelland:
1. Poder: la mayoría de los gerentes presentan una necesidad elevada de poder.
Esta afirmación no enjuicia los valores de la clase de gerente que tiene una
elevada necesidad de Poder. Su eficacia como creador del clima en una
organización responde no exclusivamente a su necesidad de poder, sino a otra
serie de valores que se encuentran en el trabajo.
2. Afiliación: el individuo con necesidad de afiliación elevada, es más probable
que se sitúe en un trabajo de supervisión, en el cual mantener las relaciones es
más importante que tomar decisiones. Cierto interés por la afiliación se considera