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importante para el entendimiento de las necesidades de los demás y crear un
clima que tome en cuenta esas necesidades.
3. Logro: la persona con necesidad de logro elevado desea asumir la
responsabilidad personal de su éxito o fracaso. Le gusta correr riesgos moderados
y muestra preferencia por las situaciones que le proporcionan retroalimentación
inmediata sobre su actividad. Esta necesidad le impide involucrarse en situaciones
abiertas o exploratorias. Su sentido de responsabilidad le impide delegar
autoridad, a menos que observe valores que le permitan considerar el desarrollo
de una organización como una meta legítima (Cofer, 1982).
Una vez contextualizados los elementos anteriores, se insiste un poco más a
fondo en el motivo de logro. Éste puede entenderse como un deseo de un
individuo de hacer las cosas bien, de tener éxito en sus realizaciones y de
alcanzar ciertos estándares de excelencia. La persona con alto motivo de logro
reacciona con alegría o tristeza ante los resultados de sus esfuerzos. Una persona
con bajo motivo de logro, a mayores esfuerzos requiere recompensas más
tangibles. Por el contrario, un individuo con elevado motivo de logro encuentra la
recompensa en el éxito alcanzado en la realización de lo que hace dentro de una
organización. De esta manera se puede concebir que un motivo es una fuerte
asociación afectiva caracterizada por una anticipación de meta y basada en
pasadas asociaciones de ciertas claves con el placer y el dolor, es decir, los
sujetos presentarán cierto patrón de comportamiento ante diferentes eventos bien
sea para acercarse a las sensaciones placenteras anteriores ante un evento de